B2B企業(yè)如何做全網(wǎng)營(yíng)銷？
B2C企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)是，只要互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上出現(xiàn)了新的營(yíng)銷平臺(tái)或方法，就會(huì)被各電商公司所使用。而B(niǎo)2B企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)于不同行業(yè)會(huì)有很大的不同。
我們經(jīng)常接到一些B2B企業(yè)的線上營(yíng)銷咨詢，希望做全網(wǎng)營(yíng)銷，但實(shí)際操作起來(lái)，往往因預(yù)算不足而放棄。對(duì)于B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)的線上推廣預(yù)算很正常，因?yàn)榭蛻羧后w大；對(duì)于B2B企業(yè)，一年幾十萬(wàn)的投入就已經(jīng)花不出去了，因?yàn)榭蛻羧后w比較小。
首先找出比較容易出成績(jī)的營(yíng)銷渠道在*階段實(shí)施，對(duì)于大多數(shù)B2B企業(yè)而言，容易出成績(jī)的營(yíng)銷渠道就是搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告。同時(shí)，通過(guò)廣告可以快速獲取客戶的搜索習(xí)慣，再應(yīng)用到其它營(yíng)銷渠道上。比如，通過(guò)對(duì)應(yīng)咨詢數(shù)據(jù)中客戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到企業(yè)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化和自媒體的標(biāo)題和標(biāo)簽上，就可以帶來(lái)更好的收益。
其次，在逐一展開(kāi)其它渠道的推廣時(shí)，以搜索引擎的獲客成本做對(duì)比，看看哪個(gè)渠道的成本更低，哪個(gè)渠道過(guò)高，從而加大低成本渠道的投入，減少高成本渠道的投入……以此類推，用不了多久就可以鎖定自己企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷模式。
全網(wǎng)營(yíng)銷如果從營(yíng)銷內(nèi)容來(lái)分，又可分為：圖文內(nèi)容、音頻內(nèi)容、視頻內(nèi)容。創(chuàng)作這些的內(nèi)容成本也有很大區(qū)別，也要分不同行業(yè)來(lái)高效使用。作為一家工廠在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，音頻營(yíng)銷幾乎用不上，而視頻營(yíng)銷的作用也有限，但音頻、視頻的制作成本很高，所以不考慮音、視頻的宣傳，可以省去高昂的創(chuàng)作和編輯成本。但作為教育培訓(xùn)類服務(wù)，那這三個(gè)媒體都需要使用，則需要專業(yè)的音視頻編輯，在實(shí)際操作或者外包給第三方時(shí)，需要考慮投入產(chǎn)出比，總之一個(gè)原則，要少花錢(qián)多辦事。 |
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