求美心理突出。愛美之心人皆有之，而這在女性消費(fèi)者身上表現(xiàn)得尤為 強(qiáng)烈。在購買過程中，女性對
能夠美化生活、裝飾性強(qiáng)、造型別致、款式新穎 的包裝盒產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。在女性的記憶過程中，有著較
強(qiáng)的情緒記憶力。因此，具有 欣賞價(jià)值的、美的產(chǎn)品往往對他們能夠形成強(qiáng)烈的刺激，使他們情不自禁
地產(chǎn) 生興奮，影響她們的購物情緒，進(jìn)而產(chǎn)生某種購買或占有的欲望，從而為購買 行為的實(shí)現(xiàn)奠定基
礎(chǔ)。
2.認(rèn)知細(xì)膩,決策帶有較強(qiáng)的情緒性。女性消費(fèi)者的情感豐富細(xì)膩,遇到感 興趣的商品,容易產(chǎn)生購買愿
望，也容易受到周圍環(huán)境的影響,迅速形成購買決 定。 女性購買決策時(shí),很容易受直觀印象以及商品外
觀的誘惑。 美觀的商品包裝, 鮮明的櫥窗陳列,良好的購物環(huán)境等都能激起女性消費(fèi)者積極的情緒情感
， 產(chǎn)生 購買欲望。
3.自我意識較強(qiáng)，聯(lián)想豐富。女性消費(fèi)者在購買決策中經(jīng)常進(jìn)行商品的自我比擬，聯(lián)想商品的消費(fèi)效果
。女性消費(fèi)者經(jīng)常通過同伴的評價(jià)、宣傳媒體上 的比照等方法，來反饋商品對自我形象的影響。對自己
滿意的商品，具有強(qiáng)烈 的推薦愿望，對于自己不滿意的商品，傳話效應(yīng)比較突出。
4.攀比炫耀心理較強(qiáng)烈。炫耀心理是以購物來顯示自己某種超人之處的心 理狀態(tài)，是愛美心理和時(shí)髦心
理的一種具體表現(xiàn)。當(dāng)代女性，特別是家庭收入 較高的中青年女性，喜歡在生活上與別人攀比，總希望
比自己的同事、親友過 得更好、更舒適、更富有。她們在消費(fèi)活動(dòng)中，除了要滿足自己的基本生活消
費(fèi)需求或使自己更美、更時(shí)髦之外，還可能追求高檔次、高質(zhì)量、高價(jià)格的名 牌產(chǎn)品或在外觀上具有奇
異、超俗、典雅等與眾不同特點(diǎn)的產(chǎn)品，來顯示其地 位上的優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)上的富裕、品味上的高雅等。
�，F(xiàn)在的包裝設(shè)計(jì)不僅是要發(fā)揮其物理功能即保護(hù)商品的功能,更要發(fā)揮其心理 功能即引起消費(fèi)者的關(guān)
注,更要向?qū)徝赖膶哟伟l(fā)展,愉悅消費(fèi)者。就目前化妝品 市場而言,其主要消費(fèi)群體以女性為主,因此,充
分了解女性消費(fèi)者的心理特點(diǎn)， 針對他們的消費(fèi)心理進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，對于提高產(chǎn)品的銷售量具有重要意
義。 |
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