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上海弘育基金股權(quán)投資管理有限公司
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| 如何開發(fā)新三板客戶 |
本人在整個(gè)金融行業(yè)沉淀了小10年，從08年外匯開始自己跟朋友在北京開公司做，到11年的黃金13年的白銀，14年的原油，在這個(gè)行業(yè)談不上元老，充其量算是伴隨著中國金融行業(yè)長大，謝絕圈內(nèi)好友的高薪邀請(qǐng)，選擇了新三板這條路，讓身邊不少朋友疑惑不解，他們*關(guān)心的一句話就是：你現(xiàn)在一月能賺多少啊？好做么？也有不少代理商說回饋：這個(gè)市場很難做，門檻高。前者是大家還抱著曾經(jīng)大宗商品暴利的思維，夢(mèng)想著自己曾經(jīng)一月隨便3-5萬的獎(jiǎng)金，有的甚至一月小10萬的獎(jiǎng)金（親眼所見，當(dāng)然肯定有更高的，不過我沒親眼見過）.
為什么選擇新三板，首先因?yàn)閲鴥?nèi)金融體系法制的不健全，所以存在很多打擦邊球的機(jī)會(huì)，外匯黃金大宗商品等等都是鉆了制度漏洞，再國家對(duì)整個(gè)金融行業(yè)大力整頓之后，這種暴利機(jī)會(huì)漸行漸遠(yuǎn)，整個(gè)金融行業(yè)陷入了蕭條，目前新三板是不出意外將是金融業(yè)*后的財(cái)富盛宴，預(yù)計(jì)往后的幾年新三板市場只會(huì)越來越火，大家可以看看2006年中小板指數(shù)399005誕生后在市場沉淀了2年一波牛市從1000點(diǎn)漲到12K點(diǎn)，2010年創(chuàng)業(yè)399006在誕生后也是沉淀了2年，從1000點(diǎn)漲到了4000點(diǎn)，新三板擴(kuò)容到全國是2013年，經(jīng)過2年的沉淀期，在看2016年和2017我們見到了越來越多的新三板企業(yè)轉(zhuǎn)板到A股上市，也有越來越多的企業(yè)完成了企業(yè)并購，說明這就是市場投資的機(jī)會(huì)，隨著轉(zhuǎn)板企業(yè)的增多也會(huì)有更多的投資者選擇來新三板投資，那么現(xiàn)在應(yīng)該做的是什么呢，跟上中國股權(quán)投資熱潮的步伐，開發(fā)市場積累資源，就跟2013-2014年和2016年做大宗商品完全兩種生存狀態(tài)，2016年后的成立企業(yè)沒資源的積累，競爭激烈，負(fù)面新聞多，投資者的信任度下降，外加監(jiān)管層不斷的整頓，行業(yè)凋敝也是完理所應(yīng)當(dāng)。
為什么很多公司是以轉(zhuǎn)型新三板失敗而告終呢，目前接觸的代理公司主要原因有幾點(diǎn):
1.公司缺乏核心管理層，中層領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)猶如流水，整個(gè)團(tuán)隊(duì)猶如散沙，目標(biāo)不明確。
2.公司決策人缺乏決心，看著傭金高來合作，想著短期撈一把就走，結(jié)果事與愿違，導(dǎo)致2-3個(gè)月在吃土，又被迫去做了期貨和外匯.
4.把以前大宗商品的方法用在了新三板上，因?yàn)榭蛻羧后w的不同以及投資理念的不同，造成了營銷失敗。
新三板市場的開發(fā)需要時(shí)間去完成客戶資源的積累，以及穩(wěn)定的中層管理層和業(yè)務(wù)骨干都會(huì)對(duì)公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
我們弘育股權(quán)基金下面有著眾多的優(yōu)質(zhì)代理商，單月完成400萬業(yè)績的比比皆是，更甚有公司單月完成1000萬以上的，目前市場*火的永平資源836960我們弘育基金作為總承，創(chuàng)造了單項(xiàng)目上海灘融資*一，這中間離不開我們優(yōu)秀代理商的努力，我們弘育基金也愿意拿出杰出代理商的營銷方案與諸位共勉！
我們目前總承的項(xiàng)目：
漢菱生物 |
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