上海添力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人張進(jìn)老師，同時也是《快速**的網(wǎng)絡(luò)營銷方法》一書的作者，今天我們請張老師為大家分享：企業(yè)網(wǎng)站在做搜索推廣時不僅要防惡意點擊，還要看網(wǎng)站在做關(guān)鍵詞推廣時與著陸頁是否相匹配，向比你強(qiáng)的競爭對手網(wǎng)站學(xué)習(xí)，分析我們與對手的差距從而優(yōu)化我們的網(wǎng)站來提高咨詢量。經(jīng)常有企業(yè)向我反饋，在做百度搜索推廣時，只見廣告費大把大把地?zé)瑓s不見咨詢。而引起這種狀況的幾種可能性，他們也早已排查過，比如說來自于百度網(wǎng)盟的惡意點擊，網(wǎng)站內(nèi)容不豐富，著陸頁面設(shè)置不合理，聯(lián)系方式過少等等。如果以上問題都得到有效解決，仍然增加不了咨詢量，這時就要考慮與你同時做搜索推廣的競爭對手因素了。但我這里不是指遭到競爭對手的惡意點擊，盡管許多做百度競價廣告的企業(yè)認(rèn)為惡意點擊主要來自于競爭對手，但我向來認(rèn)為，競爭對手的惡意點擊對于正常工作的網(wǎng)絡(luò)營銷人員起不到多大作用。我真正的意思是，我們的搜索推廣著陸頁面以及網(wǎng)站的重要頁面，與對手的有了差距而造成咨詢量低。那么我們是如何分辨這樣的情況呢？下面有我們張老師為大家建議幾點：
1.著陸頁面的主題內(nèi)容與搜索詞是否相符：
如果客戶搜索的是“3D打印機(jī)報價”，進(jìn)到你的頁面，看不到任何有關(guān)價格的內(nèi)容，這叫掛羊頭賣**，他不咨詢的概率就很大。
2.著陸頁面的品牌形象風(fēng)格：
什么樣的風(fēng)格就會吸引什么樣的客戶。如果想吸引更大的客戶，就需要有大氣，時尚的風(fēng)格。
3.著陸頁面的賣點：
賣點體現(xiàn)在著陸頁面的banner圖、廣告語、標(biāo)題和正文圖片上，不可能指望客戶在快速瀏覽時，首先讀取正文的小字。盡可能將企業(yè)的品牌好的方面（也叫賣點）在著陸頁面上醒目地展現(xiàn)出來。
4.著陸頁面的配圖：
盡可能配合主題，選用合適的廣告圖和說明書，圖片要達(dá)到美化。
5.完整的相關(guān)鏈接體系：
如果一位訪客看完從廣告進(jìn)來的著陸頁面后就關(guān)掉了，那我們的跳失率就是100%，只要他看了第二頁，跳失率就為0%。所以在頁面的各個位置引導(dǎo)客戶繼續(xù)看他感興趣的頁面，可以大大降低搜索推廣的跳失率。比如，客戶在看了“生物實驗室裝修”的頁面后，在該頁面的底部列出幾家生物公司的成功案例鏈接，是非常有利于轉(zhuǎn)化出咨詢量。因為客戶都喜歡有多個類似案例的供應(yīng)商。
6.聯(lián)系方式的獲取方便性：
一個轉(zhuǎn)化率高的著陸頁面，一般都有完善的聯(lián)系方式設(shè)置，一般在頂部的右上角會有電話聯(lián)系方式，在頁面右側(cè)一直滾動著的是在線溝通工具（如百度商橋或者商務(wù)通等），在底部也很容易找到更多的聯(lián)系方式（微信、QQ等）。
7.鏈接頁面的配合度：
如果我們把廣告的著陸頁面都做得好，客戶有了興趣，自然會想看看其它頁面，比如關(guān)于我們頁面（看看這家 |
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