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| 淘寶直播帶貨分析培訓(xùn) |
直播帶貨是一個(gè)先進(jìn)生產(chǎn)力形式，能創(chuàng)造新的價(jià)值，各個(gè)業(yè)態(tài)就會(huì)自然地一起升級(jí)。
當(dāng)然淘寶積累的很多能力、很多戰(zhàn)略的預(yù)判和行動(dòng)，確實(shí)讓這個(gè)升級(jí)的過程變得非常順暢和快速，你可以看到其實(shí)4個(gè)階段對(duì)應(yīng)淘寶直播發(fā)展到現(xiàn)在的4年，相當(dāng)于一年一個(gè)階段。
但今年的疫情則更加加速了這個(gè)階段，讓直播電商的下半場(chǎng)提前到來，也就是說考驗(yàn)專業(yè)度的時(shí)候馬上就要到來了。這對(duì)平臺(tái)，以及主播、商家個(gè)人來說都是一樣的。
關(guān)鍵的一個(gè)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)是什么時(shí)候？
當(dāng)時(shí)我們對(duì)整個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展方向已經(jīng)越來越篤定。尤其是2019年雙11（淘寶直播引導(dǎo)成交超過200億），我們一下子把整個(gè)行業(yè)引爆了。
從那開始，自然也引來了整個(gè)行業(yè)變化。我們開玩笑說，今天所有的內(nèi)容平臺(tái)都去做電商了，所有的電商平臺(tái)都做直播了。但淘寶并不是跟著風(fēng)口走，淘寶創(chuàng)造了一個(gè)風(fēng)口。
其實(shí)看未來，有一個(gè)數(shù)字很重要，行業(yè)滲透率，也就是直播電商的GMV去除以整個(gè)線上零售的GMV。整個(gè)直播電商的滲透率目前大概3%-6%左右，我們高一些6%。6%這個(gè)數(shù)字說明，這個(gè)行業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在還處于非常初期的發(fā)展階段。別看現(xiàn)在很多人進(jìn)來，整個(gè)行業(yè)很熱鬧，但真正的大規(guī)模滲透還沒有開始。
淘寶直播是跑在非常前面的，我們已經(jīng)把很多行業(yè)都做到了百分之十幾甚至二十幾的滲透率，但淘寶天貓有這么多的行業(yè)，我們從去年開始已經(jīng)覆蓋了全部的行業(yè)和領(lǐng)域，但進(jìn)一步的滲透率正在高速的增長(zhǎng)中。
可以預(yù)見未來幾年，淘寶直播都會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。
淘寶直播的定位和認(rèn)識(shí)是怎么樣？是工具，還是會(huì)改變整個(gè)淘寶平臺(tái)電商的生態(tài)體系？
直播本身是工具，更是一個(gè)先進(jìn)的生產(chǎn)力。我們希望能夠有這種生產(chǎn)力，能夠幫整個(gè)商家經(jīng)營的能力都進(jìn)行一個(gè)升級(jí)。
上半年我們完成了一個(gè)大事，就是讓淘寶直播在更多行業(yè)里高速增長(zhǎng)。
去年雙11，我們美妝直播做得特別好。一直以來行業(yè)里就有很多說法，說：“家具、手機(jī)、3C數(shù)碼、家電這些行業(yè)不適合直播帶貨”，但今年我們打破了這個(gè)“魔咒”。你可以看，今年淘寶直播在家具、家電等各個(gè)行業(yè)的滲透率全部都得到了拉升，是我們?cè)鲩L(zhǎng)*快的行業(yè)。
這樣，淘寶直播就在各個(gè)行業(yè)里都成為主要的運(yùn)營模式。
這對(duì)淘寶直播乃至直播電商來說都是非常重要的，它讓更多行業(yè)加入到直播帶貨的浪潮中，這是一個(gè)真正的突破，而不是在有限的品類里打圈圈。
目前淘寶直播已經(jīng)覆蓋了全部的行業(yè)和領(lǐng)域，有了這個(gè)基礎(chǔ)，未來的主播帶貨、商家直播生態(tài)就有非常大的增長(zhǎng)潛力。
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門主播、場(chǎng)控、助理、后臺(tái)，腳本制作等各個(gè)相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營服務(wù)方案，更是要 |
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