湛江遂溪鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布遂溪黃略鎮(zhèn)寶萊佳，農(nóng)村墻體廣告看過一眼就記住
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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。這些墻體標語是中國改革開放30年留下的歷史足跡。人們或許會問：在資訊日益發(fā)達的今天，墻體廣告在農(nóng)村還有市場嗎？答案無疑是肯定的在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些*有潛力或者*容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的*批根據(jù)地，湛江遂溪鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布遂溪黃略鎮(zhèn)寶萊佳，農(nóng)村墻體廣告看過一眼就記住暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等*批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，我們本著負責的態(tài)度，為客戶提供無憂售后服務，客戶VIP綠色通道，接到問題反饋即時響應，24小時給出解決方案，安排人員到場解決問題即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，湛江遂溪鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布遂溪黃略鎮(zhèn)寶萊佳，農(nóng)村墻體廣告看過一眼就記住運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，缺乏調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)的支持，墻體廣告面臨的又一問題。多數(shù)企業(yè)投放墻體廣告缺乏傳播效果的研究和測定派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、*高分銷價格、銷售人員名片， |
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