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西安直銷軟件安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更給了他們事業(yè)與精神上的追求。安利步步引導(dǎo)銷售人員從低需求走向高需求，同時也逐漸提升 了營銷人員對企業(yè)的忠誠度，慢慢地融入到安利的文化中去，*后，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩(wěn)定營銷隊伍。因此，這一經(jīng)典的獎勵模式被引入哈佛 大學(xué)商學(xué)院的教材之中。
西安直銷軟件獎金基本計算方式及示例
�。ㄒ唬┪靼仓变N軟件獎金基本計算方式：積分額與售貨額
安利事業(yè)的收入,決定于每月的效益積分。所有的產(chǎn)品皆訂有兩種數(shù)額:一種是不變的“積分額”（PV）,一種是隨通貨膨脹而改變的“售貨額”（BV）。
西安直銷軟件每位直銷商在安利事業(yè)的獎金收入，由其每月的業(yè)績積分所決定。而業(yè)績的積分額（PV）由其每月的銷貨額(BV)所決定。因此，安利公司的所有產(chǎn) 品皆訂有兩個數(shù)額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額（BV）用以計算獎金的計算根本，現(xiàn)將二數(shù)額說明如下：
A、 積分額（PV）
1.積分額代表您達到不同業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。
2.此數(shù)額用以決定您每個月由3%-21%不等的業(yè)績獎金百分比。
3.積分額是每項產(chǎn)品的固定數(shù)額。由積分額累計的多寡來決定每個月由3%到21%不等的銷售金額獎金百分比。
B、 貨額（BV）
1.售貨額是指產(chǎn)品在各種附加價附加之前的物價金額。所謂附加價包括加值型營業(yè)稅及零售利潤等。
2.用以計算獎金的計算基準(zhǔn)。
3.售貨額會隨通貨膨脹而調(diào)整，因此，當(dāng)產(chǎn)品價格因通貨膨脹而上揚時，當(dāng)直銷商所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，由于售貨額的調(diào)整，他所獲的獎金也會隨之增加。
�。ǘ┪靼仓变N軟件業(yè)績獎金的計算方法與收入示例
西安直銷軟件銷售金額獎金的產(chǎn)生是依據(jù)每月訂購和銷售安利產(chǎn)品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準(zhǔn)。簡言之,積分額決定可以獲得的銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),而售貨額則為這個百分比的計算根本。
西安直銷軟件業(yè)績獎金并非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品售貨額來計算。為簡化說明，以下范例均以下列前提假設(shè)：
1. 貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計算基準(zhǔn)，例如：當(dāng)售貨額BV為6,400分，積分額PV即為200分。
2. 設(shè)建議售價與售貨額相同。事實上，產(chǎn)品的建議售價皆高于售貨額，因此在實際計算時，收入應(yīng)較范例的結(jié)果為高。
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