互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡(luò)營銷思路和方法
南京耐諾網(wǎng)絡(luò)營銷
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股市動蕩和人民幣貶值給熱衷理財?shù)娜藗儙砹穗y以想象的危機，而一向以“低門檻、高收益、風險可控”優(yōu)勢自詡的p2p理財，隨著“融金所”事件的曝光，讓整個行業(yè)遭遇多事之秋。據(jù)了解，截止2015年，全國共有2000余家P2P理財平臺，那么，經(jīng)歷過草莽野蠻生長后的p2p理財面對行業(yè)重新洗牌該如何突圍呢?精準而高效的網(wǎng)絡(luò)營銷顯得尤為重要。
1、定位：深挖特色，找準細分
陸金所是中國平安集團成員，拍拍貸是國內(nèi)首家P2P純信用無擔保網(wǎng)絡(luò)借貸平臺，人人貸是中國AAA級信用理財平臺，借貸寶主打熟人借貸…………當我們梳理目前互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)的諸多熱門P2P品牌時，不難發(fā)現(xiàn)他們自身的品牌特色。定位之父艾·里斯在《定位》一書中講到：你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。對理財感興趣的客戶無外乎*看重P2P平臺的兩點：一個是高收益，一個是低風險。因此，開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須結(jié)合客戶潛在需求，深挖自身特色亮點，做好細分市場和品牌定位，從而凸顯自身競爭優(yōu)勢。
2、宣傳：整合資源，塑造品牌
當做好自身品牌定位、客戶定位、產(chǎn)品定位之后，就需要進行全網(wǎng)品牌宣傳和造勢。常用的推廣宣傳手段包括新聞、論壇、問答、微博、微信、QQ、百科、文庫等。新聞推廣主要從行業(yè)熱點、自身特色、與同行對比、活動報道、人物專訪、品牌榮譽等6個方面宣傳，同時要在網(wǎng)站首頁建立媒體報道專欄，讓媒體為自身“代言”，目前適合做新聞推廣的主要媒體有搜狐、鳳凰、新浪、網(wǎng)易、騰訊、光明網(wǎng)、新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、國際在線、中國日報、和訊、中國網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、金融界、中金在線、財經(jīng)網(wǎng)、證券之星、賽迪網(wǎng);論壇采用本地論壇、行業(yè)論壇、綜合門戶相結(jié)合的策略，不斷加強品牌和網(wǎng)友間的互動交流，增加搜索引擎對相關(guān)網(wǎng)頁的收錄量;問答，目的是更直接的打消客戶顧慮，普及公司常識，增加品牌美譽度，主要問答平臺有百度知道、360問答、知乎問答、網(wǎng)貸天眼問答、網(wǎng)貸之家問答。
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