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西安千度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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| 雙軌制直銷軟件管理-雙軌制直銷軟件的優(yōu)點(diǎn) |
雙軌制直銷軟件的優(yōu)點(diǎn)是：
1、優(yōu)秀化的排線設(shè)計(jì)使直銷商運(yùn)作輕松；上級(jí)輕易幫助下級(jí)。
2、摒棄了級(jí)差制新老直銷商級(jí)別設(shè)置，完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入。
3、前期收入比較快。
其缺點(diǎn)也不少，比如：
1、優(yōu)秀的排線設(shè)計(jì)有制度爆盤的危機(jī)；
2、養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報(bào)償.是做雙軌制直銷商*苦惱的事；
3、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個(gè)經(jīng)銷權(quán)利上獲得想要的較大的收益等等。
4、團(tuán)隊(duì)不重視銷售與治理，組織不大穩(wěn)定。
大眾對雙軌制直銷軟件的一些誤解：
1、目前不少國內(nèi)的采用雙軌制直銷公司存在一些問題，脫離了產(chǎn)品是直銷公司的基石，一味的迎合現(xiàn)今浮躁的人心，而對本身的產(chǎn)品沒有足夠的信心，這樣的制度只會(huì)導(dǎo)致直銷商只是去推介新人去賺錢，其拉人頭的本質(zhì)不變，對于上線來講，網(wǎng)絡(luò)的大小只是過去式。一周有多少新人加入才是現(xiàn)在式。哪一個(gè)月網(wǎng)絡(luò)中無人加入，那么整張網(wǎng)可能就是毫無收入的空網(wǎng)，哪里談得上是持續(xù)收入的管道。這樣的網(wǎng)絡(luò)建得快，垮得也快，穩(wěn)定度很差。
2、由于靠推介新人去賺錢，為迎合人們的僥幸賺錢心理，夸大的去宣傳雙軌制沒有組織脫離，可以無限代領(lǐng)取獎(jiǎng)金。甚至可以達(dá)到100代，1000代。其實(shí)這是一個(gè)誤解，首先來講，這個(gè)公司在你還沒有發(fā)展第100代的時(shí)候，公司就可能不存在了，你的獎(jiǎng)金根本沒有地方領(lǐng)，第二，假設(shè)你能領(lǐng)到第100代，你知道會(huì)出現(xiàn)什么情況，假設(shè)一代你領(lǐng)取1%的獎(jiǎng)金，那么100代就是1%*100=100%，就意味著制度爆盤，這也就是雙軌制公司為什么會(huì)有每周*高封頂?shù)脑�，所以說不脫離無限代累積，只能是直銷商看得見但永遠(yuǎn)也得不到的東西。
由于雙軌制直銷軟件有很大的優(yōu)勢同時(shí)也有一些缺陷，所以改良混合制（代表企業(yè)：百康中國）借鑒了雙軌制的優(yōu)勢:
1、改良混合制直銷軟件實(shí)行的是雙軌制架構(gòu)，一個(gè)人他的排名靠前層只能放兩個(gè)人，他再發(fā)展的第三個(gè)，第四個(gè)或更多的人只能往下放，同時(shí)還規(guī)定一層沒有放滿不能再往下放，這樣可以讓有能力的上線從制度上要求他幫助沒有能力的下線，這樣上級(jí)幫助下級(jí)，下級(jí)也能夠賺到錢，可以大限度穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
2、2條線的架構(gòu)設(shè)計(jì)，可以有效降低治理難度。形成高效有序的治理。
3、取消雙軌制直銷軟件按兩條線業(yè)績情況獲得收入，因?yàn)檫@樣有一些弊端，排名靠前是兩條線發(fā)展不平衡形成大象腿，直銷商不能獲得相應(yīng)報(bào)償。雖然有的公司進(jìn)行改良，增加了培養(yǎng)獎(jiǎng)，但仔細(xì)分析其實(shí)這部分獎(jiǎng)金也很少，比如有的公司規(guī)定可以拿直接推薦線的對碰獎(jiǎng)（根據(jù)兩條線業(yè)績情況對碰來計(jì)算收入，一般是小線業(yè)績的10%，俗稱對碰）的100%，只能拿一 |
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