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| 怎么與托管班孩子家長(zhǎng)打好交道 |
托管班如何與家長(zhǎng)做好溝通是很多校長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家長(zhǎng)們的要求越來(lái)越高，而且年輕家長(zhǎng)個(gè)性強(qiáng)烈，各有不同，與哈子家長(zhǎng)打交道必須注意一些問(wèn)題。下面祝博士為大家分享一些和家長(zhǎng)溝通的經(jīng)驗(yàn)。
招生時(shí)，有些意向的家長(zhǎng)遲遲談不下來(lái)怎么辦？
一、認(rèn)真思考，自己哪里做的不好
客戶不簽單，總有這樣那樣的原因。別去責(zé)怪客戶有拖延癥，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由，客戶在等著你改變，這是個(gè)心態(tài)問(wèn)題。
二、認(rèn)清事實(shí)，是什么原因阻礙了成交
首先，在談成交時(shí)，有一樣?xùn)|西你要堅(jiān)信，客戶是一定會(huì)和你成交的。我們要做的就是，把成交時(shí)間提前。
客戶感覺自己沒(méi)撿到便宜？是同行競(jìng)爭(zhēng)給對(duì)方了甜頭？是對(duì)他們公司另外的一些需求不了解？（客戶有多方面的需求，客戶不了解你，不知道可以一起解決問(wèn)題）還是真的客戶太忙了，沒(méi)時(shí)間談*后的成交？
三、不自亂陣腳，辦法總比問(wèn)題多
意識(shí)到自己的問(wèn)題，我們要去分析、解決。沒(méi)問(wèn)題雖然好，但有問(wèn)題也是正常的。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗(yàn)的獲取過(guò)程，這樣就會(huì)為將來(lái)的成交提供有利經(jīng)驗(yàn)，讓生活充滿了樂(lè)趣。也印證了那句“與人斗，其樂(lè)無(wú)窮”。
四、抓住客戶的心理
想客戶到底在想什么？他在顧慮什么？貴了？質(zhì)量不好？便宜沒(méi)占?jí)颍ㄙ?zèng)品不夠）？"
祝博士是一家全國(guó)托管，輔導(dǎo)知名加盟品牌，目前有超過(guò)1200多家的加盟校區(qū)，收到廣大投資者和家長(zhǎng)的肯定。祝博士定位為“一站式課后優(yōu)管家”，通過(guò)圖書閱讀館、小記者、小舞臺(tái)、創(chuàng)客機(jī)器人、3D打印等項(xiàng)目，實(shí)踐中小學(xué)綜合素質(zhì)教育，主要培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)興趣，塑造孩子行為習(xí)慣，提升孩子綜合能力，以專業(yè)、專注、專心為中小學(xué)生優(yōu)質(zhì)課后服務(wù)做出不懈努力。想了解更多開班詳情歡迎來(lái)電咨詢！
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