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| 個(gè)人開托管班招生策略有哪些 知道嗎 |
眾所周知，招生宣傳可以說(shuō)是輔導(dǎo)班的命脈工程，如今的托管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈，各式各樣的托管機(jī)構(gòu)紛紛占據(jù)教育市場(chǎng)。如何突破招生困局？這是每個(gè)輔導(dǎo)班值得思考的問題。輔導(dǎo)班招生，需要有完整的策劃方案，并能根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略。
輔導(dǎo)班招生策略有哪些呢？
一、塑造品牌價(jià)值
市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的就是塑造品牌，一個(gè)優(yōu)秀的品牌是如何形成的？以輔導(dǎo)班為例，很多現(xiàn)象表明，家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)班認(rèn)識(shí)有多深，那么其把孩子送入輔導(dǎo)班的速度就有多快。
因此，輔導(dǎo)班要想打造品牌價(jià)值，就需要注意在進(jìn)行家校溝通的過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者要向家長(zhǎng)傳輸輔導(dǎo)班的品牌文化、教學(xué)理念以及品牌特色等價(jià)值理念。并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣家長(zhǎng)才能了解到輔導(dǎo)班的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處。
當(dāng)輔導(dǎo)班品牌得到了肯定，就會(huì)觸發(fā)家長(zhǎng)內(nèi)心來(lái)給輔導(dǎo)班好評(píng)，這樣對(duì)于今后的成交率是非常有幫助的。
二、打造獨(dú)特賣點(diǎn)
打造獨(dú)特賣點(diǎn)的重點(diǎn)在于“賣差別”，假如你的教學(xué)產(chǎn)品和其他同行的教學(xué)產(chǎn)品是一樣的，沒有屬于自己的獨(dú)特價(jià)值，那么家長(zhǎng)就沒有非要選擇你的理由，這樣很容易流失客源。
因此，為了加強(qiáng)宣傳和推廣，輔導(dǎo)班所能提供的教學(xué)服務(wù)與教學(xué)產(chǎn)品必須要區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提煉獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，告訴消費(fèi)者其在其他同行手上無(wú)法獲得的優(yōu)勢(shì)和好處。
三、免費(fèi)贈(zèng)送禮品
免費(fèi)贈(zèng)送禮品雖然是一種常見的宣傳推廣方式，但是也不要小看其價(jià)值。因?yàn)樵谳o導(dǎo)班宣傳招生的過(guò)程中，贈(zèng)予禮品的好處是非常多的，比如可以促進(jìn)成交、有利于商品品牌的建立與傳播等等，這些作用都是不可小覷的。
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